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是男人就应该有自己的品牌男装
时间:2014年09月04日 作者:罗蒙集团河北分公司 点击:次
男士西服店铺营销观念:男装品牌的销售店面形象往往会倾向于两个方面发展,要么向奢侈品牌那般高雅稀松地陈列,要么类似地摊货那般堆积在一起。这两种店面 形象,都很难促进消费者快速实现对产品的选购。因为虽有高雅的陈列形象,但产品和价格并没有上档次,这样,选择奢侈品的人肯定不会选购,而普通消费者又觉 得其产品价格太贵,消费不起,自然将其拒之门外。相反,地摊货般陈列形象,又让消费者觉得产品不怎么样,从而看不起其产品和品牌,要这些消费者来选购其产 品便成为遥远的奢望。
毫 无疑问,不同的店面形象将吸引不同的消费者,促进不同的销售业绩。显然,男装企业要根据自己品牌的定位和面对的目标消费群,来展开科学的店面形象建设。尤 其要在店面总体形象、店外装饰形象、店内装饰形象、产品特色陈列等诸多方面共同努力,营造出火热的店面销售氛围和温馨的店面形象,这一点是非常关键的。如 果男装企业的店面形象过于“高雅”,就会显得冷淡,再加上人流量稀少,整个销售店面就显得冷清,自然难以提升终端销售业绩。所以,男装企业要在店面形象方 面花些力气,不求高也不求低,合适最好。只有合适,店面的销售氛围营造得浓郁,形成醒目又温馨的店面形象,消费者都乐意进入店内选购产品,销售业绩才能快 速地上扬。
河北罗蒙来认为目前,多数男装企业都比较懒,一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者,实现更好的销售业绩。销售终端 设在商场的男装店面还好一些,因为商场为了销售业绩,一年都会搞很多活动,来吸引消费者刺激整体消费,从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街 道的男装店面就懒惰多了,要么很少搞活动,要么活动搞得晚又收场早,要么活动缺乏吸引力,搞了活动也同没搞活动一样。这样,销售业绩不理想也是意料之中的 事情了。由此可见,诸多男装企业的销售终端之所以业绩老是上不来,这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着莫大的关系。
缺乏品牌知名度,没有品牌影响力,产品销售就更加的艰难。这一点,对于男装产品而言更加不例外。目前,绝大多数男装企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多 数男装企业一般在区域市场上开设了销售店面后,就坐在店内等客人上门来选购产品,而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广,使得多数男装品牌虽然进 入了某些区域市场,但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌。显然,面对无名的男装品牌,男性消费者的挑剔程度是越来越严重了。
鉴于这一现实情况,在采取普通的商业运营模式的前提下,还必须展开持久有效的市场宣传推广,才能更有效的吸引广大消费者对本品牌产品的关注。因此,男装企业 要学会在地级市场上展开高效的品牌宣传推广工作,尤其是低成本立体化的品牌宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这两点,男装品牌将在地级市场上迅速脱颖而 出,成为广大消费者心目中的知名男装品牌,其销售业绩自然随风而涨,美不胜收了。
(编辑:罗蒙集团河北分公司)
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